談判時(shí)要求遭到拒絕，對方的心里勢必會(huì)對我們產(chǎn)生排斥感，為了消除這種排斥感，我們不妨承諾給予對方一定的補(bǔ)償。
比如，當(dāng)在電動(dòng)潤滑泵價(jià)格上無法接受對方提出的要求時(shí)，若斷然予以否定，定會(huì)破壞談判的氣氛，減弱對方的合作意圖，甚至可能會(huì)惹惱對方，從而導(dǎo)致談判失敗。為避免這種情況的發(fā)生，我們在拒絕對方的時(shí)候，應(yīng)在自己可以承受的利益范圍內(nèi)，給予對方適當(dāng)?shù)睦嫜a(bǔ)償。你可以說： ″價(jià)格不能再降了，這樣吧，電動(dòng)潤滑泵價(jià)格上您做一些讓步，我給您每套產(chǎn)品再配上一副電池，怎么樣?″或者說： ″抱歉，這已經(jīng)是全市的最低價(jià)了，要不這樣，我負(fù)責(zé)給您送貨，并且調(diào)試好，如何?″ |
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