在正式面談過程中，推銷員應(yīng)該及時(shí)提示推銷手動(dòng)潤(rùn)滑泵重點(diǎn)，開展重點(diǎn)推銷，告訴顧客，吸引顧客，說服顧客。在處理顧客異議時(shí)，推銷員也應(yīng)該提示有關(guān)推銷要點(diǎn)，補(bǔ)償或抵消有關(guān)購(gòu)買異議。到了成交的階段，似乎該說的都說了，該看的都看了，顧客已經(jīng)明確了推銷要點(diǎn)，不用再作更多的說明了。但是，為了最后促成交易，推銷員應(yīng)該講究成交策略，遏事多留一手，等成交時(shí)再一一提示有關(guān)有利于成交的推銷要點(diǎn)和優(yōu)惠條件，促使顧客下定最后的購(gòu)買決心，有效地達(dá)成平面磨床交易。
在實(shí)際推銷工作中，推銷員要注意提示的時(shí)機(jī)和效果，面談內(nèi)容應(yīng)逐步深入，首先要誘發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，并且要留有一定的成交余地。推銷重點(diǎn)先留一手，到了最后的關(guān)鍵時(shí)刻再行提示，這是成交的最后法寶。有些推銷員于了解顧客的購(gòu)買心理，面談起來口若懸河，一瀉千里·推銷要點(diǎn)暴露無遺，這樣既不利于顧客接受推銷信息，又不利于最后成交。如果推銷員在面談時(shí)和盤托出，這樣就會(huì)變主動(dòng)為被動(dòng)。因此，推銷員應(yīng)該講究液壓機(jī)成交策略，多留幾手絕招，除非萬不得已，決不輕易亮出王牌。既要及時(shí)提示推銷重點(diǎn)，又要充分留有成交余地。例如，在成交關(guān)頭，推銷員可以進(jìn)一步提示推銷重點(diǎn)．加強(qiáng)顧客的購(gòu)買信心，“還有三年免費(fèi)保修服務(wù)呢!，’“還有兩件贈(zèng)品呢!”“還有這個(gè)特點(diǎn)呢!’’等。
另外，我們還應(yīng)該特別指出，推銷員也要給顧客留下一定的購(gòu)買余地，即使這一次不能成交，也希望日后還有成交的機(jī)會(huì)。 |
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