賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)力度越大，吸引客戶(hù)越多。但是商家產(chǎn)品促銷(xiāo)策略在各個(gè)階段有所不同，促銷(xiāo)力度也會(huì)有所不同。電動(dòng)潤(rùn)滑泵產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度小，自然有其原因。當(dāng)賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)力度小的時(shí)候，客戶(hù)就會(huì)向銷(xiāo)售員抱怨，這無(wú)形中給銷(xiāo)售員帶來(lái)了一定的壓力。
1．向客戶(hù)解釋促銷(xiāo)力度小的原委
商家都會(huì)根據(jù)自身情況適當(dāng)?shù)鼗仞佅M(fèi)者，所以產(chǎn)品促銷(xiāo)的程度也會(huì)有所不同。產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度小，當(dāng)然有它的原因。例如，有些商家因?yàn)?/span>液壓機(jī)價(jià)格合理、質(zhì)量過(guò)關(guān)，起步價(jià)就不高，所以即便是打折價(jià)格降幅也不會(huì)特別大，還有些商家為公平起見(jiàn)，往往都將產(chǎn)品價(jià)格控制在一定范圍之內(nèi)，即便促銷(xiāo)也是在一定范圍之內(nèi)。如果產(chǎn)品涉及這些原因，銷(xiāo)售員應(yīng)該耐心向客戶(hù)作解釋?zhuān)尶蛻?hù)知道其中的原委。 有些客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品更注重產(chǎn)品的功效、性能等，而對(duì)于這樣的客戶(hù)，如果僅僅用價(jià)格去吸引他們難免會(huì)沒(méi)有效果，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功效和性能才是關(guān)鍵。所以，對(duì)于那些對(duì)打折、促銷(xiāo)等不感興趣的客戶(hù)，銷(xiāo)售員可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功效。
2．向客戶(hù)說(shuō)明產(chǎn)品的獨(dú)特之處
有些手動(dòng)潤(rùn)滑泵產(chǎn)品不打折，或打折力度很低，必然有其不同于其他產(chǎn)品之處。如果你的產(chǎn)品屬于這種情況，那么銷(xiāo)售員必須向客戶(hù)講明，讓客戶(hù) 知道他即將購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品與一般產(chǎn)品有所不同，比如質(zhì)量好、信譽(yù)高等。 |
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